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網絡營銷的五大要點以及分析體會

2016-06-13  來自: 河北網加思維網絡科技有限公司衡水商務部 瀏覽次數:927

不管是電商還是SEO做CPS,網絡營銷永遠是我們學習和努力的根本,今筆者列舉了當前網絡營銷的五大要點,以及分析和體會。 

1,目標客戶和營銷內容,永遠比營銷方式重要。      
體會:可不是嘛,做生意的根本就在目標客戶,客戶感興趣的營銷內容就是我們的亮點。用個比喻的話,目標客戶和營銷內容是我們的“道”,而營銷方式只能算是“術” 一個是根本核心,一個是武器策略。孰輕孰重,當下立判。      
這兩者是基礎,這個基礎做好了,做踏實了,才能針對這兩點去策劃營銷方式(如情感營銷,會員制營銷等等) 

2,所有客戶都需要細分對待,少數永遠決定多數。      
體會1:我們的產品和服務,我們的精力和努力,不可能適應所有的人,所以只能把市場細分,做精做細。一個點做到,做出自己的特色。      
體會2:分析自家的銷售情況,賣的的是哪類產品,都是那些產品,都有什么共性?而且都是那些客戶在買?買了這些產品的同時,對那些產品或服務感興趣。這些產品和客戶肯定只占咱們產品和客戶總數的很小一部分,但銷售額確是很大一部分,SO,把他們分析透徹了,對我們自身服務和產品營銷的提升真不是一點點。 

3,促使客戶進行下單購買,是需要一定的過程的。      
體會:開始,我還不是很明白,但結合自己的實際工作經驗,有點明白了。      
用戶被吸引→從渠道入口訪問→頁面視覺感受→查看產品的服務項目或材質款式→產品價格→是否符合自身的需求點→詢問產品服務疑惑→產品服務對比→了解店鋪資質→產生信任→下單購買。      
綜合自己的體會,這就是用戶的下單流程,而且產品類目不同,用戶對流程每個點位的側重點也不一樣,我們要做的,就是分析自己類目用戶對流程點位的側重點,比如:女裝和護膚用戶對頁面視覺感受的側重點多一些;數碼產品或軟件服務類,用戶對產品的服務項目和產品價格,側重點多一些。      
4,消費者不喜歡思考,所以營銷要盡量簡單。體會:給到用戶的,一定是簡單,直白,直接的。讓用戶隨著自己的感覺走,不要停下來思考,因為理性很大程度上左右著消費。

注意點:文字描述簡約簡潔的戳中要點,不要繁瑣的堆積很多;圖片凸出賣點特色,切忌多雜亂,讓用戶自己去理解;切忌貪心的想要面面俱到,用一個的亮點,做出自己的特色。 

5,四四二法則:成功40%取決于營銷對象,40%取決于報價或產品,20%取決于營銷創意。    體會:這個直接就表明了我們精力和努力的取舍劃分。40%的精力和努力用來研究營銷對象;40%的精力和努力用來研究產品報價,和市場產品競爭情況;20%的精力和努力用來策劃營銷創意。


關鍵詞: 網絡營銷           

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