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B2B企業需要一個什么樣的微信小程序?

2018-10-26  來自: 河北網加思維網絡科技有限公司衡水商務部 瀏覽次數:433

近日,有用戶發現在抖音iOS3.0.0版本中,出現了小程序的設置選項。

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早在今年7月,抖音在微信上線了一款名為“抖音好友”的小程序,用戶可以通過群鏈接與群內成員在抖音上互加好友。但這款小程序在上線當日就被騰訊叫停。

實際上圍繞“社交”,抖音與微信連已經展開了多次試探、封殺、反彈和公關戰。

抖音的野心不僅僅是為用戶推薦喜好的視頻,業內人士認為,抖音如果缺乏社交關系鏈,缺少深度的用戶互動,流量只會越來越集中于頭部用戶,難以形成如微信用戶一樣穩固的情感聯系。

而“抖音好友”小程序的出現,正是抖音對于自己無法自建熟人社交關系鏈的焦慮,對平臺未來發展的焦慮。

炙手可熱的抖音都屢屢試水小程序,即使遭到封殺升級草與微信的公關站的不愿意放棄小程序市場。

而你還認為自己是B2B企業不適合小程序,或者覺得小程序做了也是個擺設帶來不了效益?

一、客戶在哪里,營銷就應該做到哪里

我是做B2B行業的,和終端消費者沒任何接觸,小程序對我沒有用吧?

這樣說吧,比如你是一家為炸雞店提供紙盒包裝的企業,炸雞店做了小程序,你沒有做小程序。

而這家炸雞店還有個供貨商是提供餐巾紙的,這家企業做小程序了,炸雞店能夠在他的小程序內完成采購的選貨、跟單、設計定制等服務,滿足了炸雞店需求。

炸雞店經常把他家新設計的餐巾紙款式推給客戶投票,投票多的就準備大量采購,有一天這款小程序也推出了紙盒包裝的定制。炸雞店老板一想這家企業服務好,所以把原本給你做的紙盒訂單也全部交給了他這家生產餐巾紙的企業。

通過上面這個案例說明的是:你不轉型很有可能要被你的競爭對手趕超。

小程序服務用戶的同時,也幫助企業實現了線上線下的營銷閉環

二、客戶搜索你時,你在那兒嗎?

“吃炸雞”是客戶的需求,如果你的企業沒有做小程序,而你的競爭對手先做了。

那么你的客戶進入微信搜索【炸雞】時看到的是你競爭對手的名字,客戶毫不猶豫的選擇了他,那你就輸在了起跑線。

三、迎風而上,或逆風而退

由于小程序名稱的唯一性,目前正是搶詞占位的關鍵時刻,現在每天都會冒出大量的小程序名,不信你可以拿出手機搜搜看。

如果你的競爭對手率先搶占了能帶來免費大流量的小程序名,那你將不能再用該名,如此而來你的生意又有可能被競爭者搶走。

四、你打算吃老本行一輩子嗎?

做企業如逆水行舟,不進則退。跟不上用戶需求、或跟不上市場變化,極有可能被淘汰。比如說:很多B2B企業,就沒想過進行轉型,做出一兩款單品、爆品進軍B2C市場嗎?

像這樣的例子少嗎?一點都不少,比如云南白藥,自從賣了牙膏,凈利潤每年大幅增長,近年來股價都翻倍上揚。這樣的例子還有華為,還有代加工OEM類型企業,也有很多做出了自己的2C品牌。

做企業嘛,要的是能持續盈利,東邊不亮西邊亮,兩頭都亮了豈不更好?只要是符合企業價值觀的,符合定位、初心。企業家難道會說“我們就是B2B,一輩子都是B2B?”這樣的話嗎?

因為小程序的誕生,給了企業更多可能,以前做APP時代是這樣的:有錢的企業才能玩,中小型企業玩不起,但是小程序不是,它可以讓所有企業不在“吃老本”,做個小程序并沒有增加企業多少成本,學會它也并不難。

誰說制造業就不能是服務業,比如一個做農業器械的廠家,就不能通過小程序打造一個“在線農用機服務站”?就不能是一個“農用機短租”平臺?太多價值可供挖掘了……

很榮幸,我們的企業家非常積極、愿意接受網絡營銷變革。面對移動互聯網跨時代浪潮時,非常主動去學習,去嘗試,而不是坐以待斃,讓競爭對手趕超。

但要考慮個問題:是不是隨便找人開發個小程序就行?

答案肯定是不行的。企業要明確小程序是為你做什么的?想達到怎樣的效果。

我想絕大多數的企業都希望看到:小程序能給企業帶來大流量并能產生轉化,這就需要小程序具備強有力的營銷性。那怎么才能具有營銷性?

企業需要通過歷史大數據來分析你的用戶真正需求是什么?想看到什么?你的產品和服務以什么方式展現出來?服務環節該如何設置才能打動客戶產生購買?

市面上的小程序制作公司雖然很多,是你想要什么樣的就給你做什么樣的,純技術制作開發。并不去分析和研究你的客戶和市場,而且小程序一上線就宣告項目完成,后續的服務可謂鳳毛麟角。

網絡技術公司在制作小程序時更需要為企業量身打造,頁面能夠快速吸引客戶眼球,打造營銷力,結合多年以來積累的網絡營銷成功經驗,利用以往的行業大數據經過分析,給出企業優化的解決方案。網加思維公司已有多家客戶做了小程序服務,比如華安交通(護欄板),耀騰集團,希達緊固件,臨清市亞凱軸承,好日子家政服務等,涉及各行各業。

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網加思維小程序首頁欣賞:

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